我在越南北江的博威尔特工作了两年多，担任 IT 工程师。跟大家说，那真是一段难忘的经历！博威尔特是一家小有名气的太阳能公司，我参与了他们的本地化工作。
mcL中越英才网现在我回来了，一直在思考一个问题：中国公司要成功出海，到底需要什么？不仅仅是钱和技术，更重要的是赢得当地人的心。答案是什么呢？就在那些细枝末节里，那些你绝对不会在 PPT 里看到的细节。
1. 扔掉 “优越感”—— 说真的！
我们博威尔特的高层常说一句话：“这里是越南的地盘，我们要在这里扎根。” 很多公司失败的原因，就是带着 “我是来教你们做事” 的态度。但是在博威尔特，我们的核心理念是：不做 “外来客”，要做 “本地人”。
mcL中越英才网我们采用了一种非常敏捷的 “项目制” 管理模式。中国总部负责规划，越南团队负责落地（当然，本地也有很多项目）。这意味着我们提供的是 “解决方案”，而不是命令。
mcL中越英才网而且，我们尊重越南的劳动法和风俗习惯。只有当你平等看待越南同事时，管理才能真正发挥作用。
mcL中越英才网我们的项目系统是这样的：
- 全流程覆盖： 从调研、立项、规划，到实施、验证，再到后续支持 —— 所有环节紧密相连。
- 目标清晰： 我们的越南同事也有项目计划或月度工作计划，任务都有明确的交付物。
- 授人以渔： 我们会定期组织培训。这让大家觉得在这里不仅仅是工作，还能真正成长。
2. 数字化：不是为了 “老大哥”，而是为了赋能
很多越南员工认为，“中国式管理” 意味着高强度。那么，如何让他们接受这种效率呢？
mcL中越英才网在博威尔特越南 IT 团队，我们坚信上线系统只是开始，真正用起来才算成功。我们有几个原则：看数据，用数据验证，看系统使用率。我们不是闭门造车，而是重视一线反馈，努力成为 “业务最好的伙伴”。
mcL中越英才网这促成了我们行政系统的精益改进。以前，越南工厂的薪资核算简直是 “灾难”。班次复杂，补贴繁多，HR 们每个月底都要熬夜加班，整整忙一个星期！
mcL中越英才网我们的团队分析了每一个异常打卡场景，硬是将原本一周多的工作量缩短到了半小时。当 HR 们发现原本要通宵的工作现在只需 “一键生成” 时，她们的态度从怀疑变成了依赖。
mcL中越英才网这就是数字化的魅力：用技术把人们从低效的苦力中解放出来。
3. 一点 “人情味” 很重要
博威尔特的管理非常人性化，不会强迫员工加班。中国的员工也能正常下班。工作量也比较合理，大家通常在下午 4:30 左右下班，因为公司担心大家晚上骑摩托车不安全。
mcL中越英才网相比于那些管理严格的大公司，博威尔特更有 “人情味”：
- 文化交流： 我们每个月都会自发组织聚餐、唱歌等活动。
- 增进友谊： 公司旅游和各种有趣的活动也从未间断。
这就是为什么很多越南同事离职后又选择回来的原因。他们在别处体验过严苛，才更珍惜这里的温度。
4. “以越治越”—— 让当地人掌握话语权
回到越南的实际操作，我们还有一个策略：“以越治越”。
mcL中越英才网最初，中文版 SOP（标准操作程序）的效果非常差。后来，我们改变了思路：先教会核心骨干，然后让越南同事编写本地版本的 SOP。
mcL中越英才网这个改变产生了质变！越南同事学得非常快，他们用当地人的表达方式，把复杂的系统分解得非常接地气。
mcL中越英才网当系统不再是 “中国人的任务”，而是 “越南人自己的工具” 时，数千名员工都开始主动想要自动化。
未来展望：从越南到美国
由于美国的关税等原因，博威尔特正在将重心转移到美国市场。对公司来说，这意味着更大的管理挑战。
mcL中越英才网中越文化有一些相似之处，但中美思维差异巨大。博威尔特的 “中国式管理” 能否在美国扎根并蓬勃发展？作为一名前员工，我很期待看到他们再次成功。
最后想说
离开博威尔特后，我仍然怀念北江那个繁忙而有序的厂区，以及那些有趣友好的中国和越南同事。
mcL中越英才网我见过太多公司试图 “征服” 当地文化，但博威尔特教会我 “融合” 的力量。
mcL中越英才网真正的海外成功，是让员工觉得你和他们一起创造了一种更专业、更高效的工作方式。
mcL中越英才网致敬那些岁月，致敬每一位在海外扎根的 “博威尔特人”！
mcL中越英才网现在轮到你了！ 你认为中国企业出海越南，最大的挑战是什么？在评论区分享你的想法吧！
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